Un pitch deck n'est pas une présentation PowerPoint. C'est votre arme de persuasion massive pour lever des fonds. Ce guide vous donne les clés pour construire un deck qui captive, convainc et convertit les investisseurs.
slides maximum
Au-delà, vous perdez l'attention
minutes de pitch
Le reste c'est du Q&A
idée par slide
La clarté avant tout
mots max par slide
Les slides supportent, vous parlez
Votre deck doit être compréhensible en 2 minutes si on le lit seul (version email), ET servir de support visuel minimaliste quand vous présentez (version live). Beaucoup de startups créent deux versions distinctes pour ces deux usages.
Pas un "nice to have"
Pas juste "un peu mieux"
TAM > 1Md€ idéalement
Track record, complémentarité
Métriques, croissance, feedback
Signal d'arrogance ou de naïveté
"100M€ de CA dans 3 ans" sans explication
Le raisonnement "top-down" paresseux
Les VCs ne sont pas tous tech
Combien ? Pour faire quoi ?
Pour créer un pitch deck efficace, vous devez comprendre comment pensent les investisseurs. Ils voient des centaines de decks par mois. Voici ce qui se passe dans leur tête.
Un investisseur décide en 30 secondes s'il va lire votre deck en entier. La cover slide et les 2-3 premières slides sont cruciales.
Les VCs cherchent des patterns de succès : équipe d'ex-Google, croissance >20%/mois, marché similaire à un autre succès...
Le FOMO est réel. Si vous montrez que d'autres investisseurs s'intéressent à vous, ou que votre momentum est fort, vous créez de l'urgence.
Pendant votre pitch, un VC fait constamment ce calcul dans sa tête :
Votre job : maximiser chaque variable de cette équation dans leur esprit.
Voici la structure détaillée d'un pitch deck efficace. Chaque slide a un objectif précis et doit répondre à une question dans l'esprit de l'investisseur.
Première impression. Doit être mémorable et donner envie d'en savoir plus.
Éléments à inclure :
Faites ressentir la douleur. L'investisseur doit se dire "oui, c'est un vrai problème".
Techniques efficaces :
Votre produit en une phrase, avec un visuel qui montre comment ça marche.
À éviter :
Préférez :
Montrez que le marché est assez grand pour construire une entreprise à 100M€+.
Définitions :
Conseil clé :
Utilisez l'approche "bottom-up" : (nombre de clients potentiels) × (revenu par client) × (fréquence)
Screenshots, GIF animé, ou courte vidéo. Montrez que le produit existe et fonctionne.
Best practices :
Comment gagnez-vous de l'argent ? Soyez spécifique sur le pricing.
Incluez :
La slide la plus importante. Prouvez que ça marche avec des données.
Métriques par stade :
Graphique idéal :
Courbe de croissance mensuelle sur 6-12 mois avec % de croissance annoté
Montrez que vous connaissez le marché ET que vous êtes différent.
Formats efficaces :
À éviter absolument :
Le tableau avec 15 features où vous avez "✓" partout et les concurrents "✗"
Pourquoi vous ne serez pas copié demain par un géant ?
Types de moats :
Les investisseurs investissent d'abord dans les équipes. Vendez la vôtre.
À mettre en avant :
Montrez que vous savez construire un business et que les maths fonctionnent.
Inclure :
Terminez fort avec une demande claire et spécifique.
Éléments obligatoires :
Les données convainquent, mais les histoires persuadent. Votre pitch doit être une narration cohérente, pas une liste de faits.
Décrivez le problème et ses conséquences
"Nous avons réalisé que..."
Comment votre solution transforme la situation
Traction, clients, métriques
Rejoignez-nous dans cette aventure
Votre mission, pas vos features
"Marie, DRH chez X, passait 4h/jour à..."
Avant/après, problème/solution, ancien/nouveau
"Imaginez un monde où..."
Vous avez 10 secondes pour capter l'attention. Ouvrez avec une statistique choc, une question provocante, ou une affirmation audacieuse.
Statistique choc
"67% des entreprises B2B perdent des deals par manque de réactivité"
Question provocante
"Et si vous pouviez répondre à chaque prospect en 30 secondes, 24/7 ?"
Affirmation audacieuse
"L'email professionnel est mort. Voici ce qui le remplace."
Un pitch deck amateur trahit un fondateur amateur. Le design n'a pas besoin d'être complexe, mais il doit être professionnel.
Même palette, mêmes fonts, même style sur toutes les slides
Une pour les titres, une pour le corps. C'est tout.
Une slide aérée est plus impactante qu'une slide surchargée
Texte lisible sur fond, même projeté dans une salle lumineuse
L'œil doit savoir où regarder en premier
Les slides ne sont pas des documents Word
Simplifiez, annotez, agrandissez
3 points max par slide, phrases courtes
L'image de poignée de main, vraiment ?
Ça fait amateur et ça bug en présentation
Création
Figma, Pitch, Google Slides, Keynote
Templates
Slidebean, Beautiful.ai, Canva
Icônes
Feather Icons, Phosphor, Heroicons
Illustrations
unDraw, Storyset, Humaaans
La traction est la preuve que votre startup fonctionne. Voici comment présenter vos métriques de façon convaincante selon votre stade.
Vous n'avez pas encore de produit. Montrez la validation du problème.
Vous avez un MVP et vos premiers utilisateurs.
Vous avez prouvé le product-market fit.
Éléments obligatoires :
Conseil pro :
Si votre croissance n'est pas linéaire, montrez les actions qui ont causé les inflexions. "Lancement Product Hunt" ou "Embauche premier sales" annoté sur le graphique montre que vous comprenez votre business.
Les investisseurs savent que vos projections sont fausses. Ce qu'ils évaluent, c'est votre raisonnement et votre compréhension du business.
Nombre de sales × deals/mois × valeur moyenne = Revenue
Conversion rate, churn, ARPU, sales cycle
Comparez avec des entreprises similaires à votre stade
Mois par mois la première année, puis trimestriel
LTV/CAC Ratio
Cible : > 3:1
Lifetime Value / Coût d'Acquisition
CAC Payback
Cible : < 12 mois
Mois pour rembourser le CAC
Net Revenue Retention
Cible : > 100%
Expansion - Churn
Gross Margin
Cible : > 70%
Pour un SaaS
Un excellent deck avec une mauvaise présentation perd. Un deck moyen avec une présentation exceptionnelle peut gagner. Voici comment exceller à l'oral.
Devant le miroir, en vidéo, devant des amis critiques
Listez les 20 questions les plus dures, préparez vos réponses
Son portfolio, ses centres d'intérêt, ses tweets récents
Connexion, écran partagé, backup du deck en PDF
Contact visuel, posture ouverte, énergie
Ralentissez sur les points clés, accélérez sur le contexte
Après les chiffres importants, laissez le temps d'absorber
"C'est pourquoi nous avons besoin de vous dans cette aventure"
Si vous ne savez pas
"Excellente question. Je n'ai pas la réponse maintenant, mais je vous envoie ça demain." Ne bluffez jamais.
Si la question est hostile
"C'est un point important que nous avons beaucoup réfléchi. Voici notre raisonnement..." Restez calme et factuel.
Si vous êtes interrompu
Répondez brièvement et proposez "Je peux développer après si vous voulez, mais laissez-moi finir ce point."
Envoyez un email de suivi dans les 24h avec : un résumé des points clés discutés, les réponses aux questions que vous n'aviez pas, le deck mis à jour si pertinent, et une proposition claire de next steps. Le closing se fait dans le follow-up.
Ces erreurs tuent instantanément vos chances. Évitez-les à tout prix.
Les VCs parlent entre eux. Un mensonge détruit votre réputation pour toujours.
"Nous n'avons pas de concurrents" = vous n'avez pas fait vos recherches.
"100M€ dans 3 ans" sans unit economics crédibles.
Vous devez connaître vos KPIs par cœur, sans hésitation.
Si vous ne pouvez pas expliquer en 3 min, vous ne comprenez pas votre business.
Un deck ugly suggère un produit ugly et une équipe qui ne soigne pas les détails.
30 slides = vous ne savez pas prioriser.
Passer 10 min sur le problème et 30 sec sur l'équipe.
Les questions difficiles testent votre résilience. Restez calme.
Terminez toujours par une demande claire et un next step.
Nos experts ont accompagné plus de 50 startups dans leurs levées de fonds. Nous vous aidons à créer un pitch deck percutant et à préparer vos présentations.